對(duì)于淘寶大賣家站外營(yíng)銷的一點(diǎn)建議
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-06-26
前幾天的寫(xiě)的《反思一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:從月收入3萬(wàn)元到月收入1萬(wàn)元》受到很多朋友的關(guān)注,但是里面分享的方法,今天的效果已經(jīng)不是那么的好了。隨后我又寫(xiě)了一篇《車品弘智與卓卡車品淘寶站外營(yíng)銷情況對(duì)比》,這篇文章沒(méi)有受到很多人的關(guān)注,個(gè)人感覺(jué)第二篇對(duì)于淘寶大賣家的指導(dǎo)作用更大一些,這篇文章是對(duì)淘寶站外營(yíng)銷的一點(diǎn)個(gè)人看法。接下談?wù)剛�(gè)人對(duì)淘寶站外營(yíng)銷的一些看法。
一、SNS營(yíng)銷
個(gè)人認(rèn)為針對(duì)SNS營(yíng)銷,主要可以考慮新浪微博、騰訊微博、QQ空間這三個(gè)地方,當(dāng)然淘寶大賣家可以根據(jù)自己所在的行業(yè)來(lái)選擇重點(diǎn)放在哪里。以下對(duì)SNS營(yíng)銷都已新浪微博為例。
淘寶大賣家在新浪微博營(yíng)銷情況分析
1、比較出名的一些大店鋪的粉絲能夠達(dá)到幾萬(wàn)人,但是互動(dòng)效果都不是很好。更多的淘寶大賣家是開(kāi)通新浪微博,但是沒(méi)有人氣,其實(shí)就是食之無(wú)味棄之可惜的雞肋。
2、那么為什么做不好呢?多數(shù)公司員工,都是抱著打工的心態(tài),老板讓更新微博,結(jié)果就每天發(fā)幾個(gè)段子、冷笑話等等,用戶才懶得看企業(yè)發(fā)的這些爛東西了。想看段子、冷笑話等,人家微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)的更好。
3、那如何解決微博營(yíng)銷難這個(gè)問(wèn)題呢?
那就投入人力物力好好做啊。如果沒(méi)有人力物力可投,個(gè)人建議可以考慮承包給淘寶客高手來(lái)做。建議看看下圖,是雕爺家阿芙精油的例子,阿芙自己的官方微博粉絲是5萬(wàn)人,但是下面兩個(gè)淘寶客的粉絲都已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)人了,而且下面兩個(gè)微博的互動(dòng)效果也不比官方微博的差。不得不說(shuō)高手都在民間啊,人家淘寶客做的是不是比你們家店里伙計(jì)牛多了。
如何承包給淘寶客高手來(lái)做,這個(gè)大賣家可以多想一想操作過(guò)程,比如你們是訂了一年的合同,這一年他可以利用這個(gè)微博來(lái)發(fā)布你家?guī)в刑詫毧玩溄拥纳唐�。一年后合同到�?微博收回來(lái)自己運(yùn)營(yíng),等人氣高了之后運(yùn)營(yíng)起來(lái)就簡(jiǎn)單了。
二、論壇營(yíng)銷
論壇營(yíng)銷的方法無(wú)非就是你在相關(guān)論壇中發(fā)布軟文,或者直接與論壇管理員、版主合作發(fā)布廣告文章�，F(xiàn)在很多論壇對(duì)廣告內(nèi)容的審查都是很嚴(yán)格的,所以馬甲帳號(hào)發(fā)布的內(nèi)容很容易被刪除。這里留下一個(gè)疑問(wèn),如果這些軟文內(nèi)容是論壇用戶自發(fā)發(fā)布的呢?下文中將會(huì)介紹。
三、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)
隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群的增長(zhǎng),針對(duì)搜索引擎的營(yíng)銷戰(zhàn)斗會(huì)變得越來(lái)越劇烈,但是現(xiàn)在很多優(yōu)化上去的站點(diǎn)都是淘寶客網(wǎng)站,比如“運(yùn)動(dòng)鞋哪個(gè)牌子好”這些詞每天的搜索量都很高的,如果你將搜索這些詞的用戶引導(dǎo)到你的店里去購(gòu)買呢。
在這里筆者建議淘寶大賣家建立自己的網(wǎng)站,好處有很多,其中一個(gè)很大的好處就是可以做SEO,另外一個(gè)好處是保持企業(yè)與客戶的溝通。需要注意的是,筆者不是讓你建立B2C網(wǎng)站,筆者建議去建立自己的網(wǎng)站論壇。
1、建立論壇的好處有哪些?
①、用來(lái)做搜索引擎營(yíng)銷(SEM)其實(shí)搜索引擎是購(gòu)物的一個(gè)入口,不是所有的買家買東西都是先打開(kāi)淘寶網(wǎng)然后再搜索的。所以大賣家現(xiàn)在一定要去爭(zhēng)搶搜索引擎的購(gòu)物入口。
舉個(gè)例子,比如每天100多人通過(guò)百度搜索“汽車腳墊哪種好”如果你的論壇寫(xiě)到“汽車腳墊哪種好”這個(gè)帖子排在百度前幾位,效果會(huì)怎么樣呢。
②、論壇可以用來(lái)積累會(huì)員 有些大賣家是通過(guò)QQ群、email等方式來(lái)做會(huì)員管理的,這些產(chǎn)品確實(shí)需要使用,但是也有其缺點(diǎn),所以是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
③、發(fā)展?jié)撛谫?gòu)買用戶比如我是一家做化妝品的店鋪,我建立一個(gè)化妝品論壇,那么除了積累在自家購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的會(huì)員之外,還可以吸引使用化妝品的人來(lái)論壇發(fā)帖交流。上海有個(gè)草莓派,他們的論壇做的還是不錯(cuò)的。
2、如何運(yùn)營(yíng)論壇
論壇剛建立的時(shí)候會(huì)沒(méi)有人氣,這個(gè)時(shí)候你需要吸引用戶發(fā)帖,比如可以在快遞里面加一張廣告?zhèn)鲉?讓你的客戶在論壇里完成一些任務(wù),下次再來(lái)購(gòu)物時(shí)可以優(yōu)惠多少錢。
至于任務(wù)設(shè)置可以這樣:
①、用戶完成論壇注冊(cè)、登錄滿5天,本月購(gòu)物時(shí)優(yōu)惠5元。
②、用戶發(fā)表精華帖、每月登錄論壇滿10天、本月購(gòu)物優(yōu)惠10元等。
③、用戶發(fā)表精華帖,然后將這個(gè)帖子發(fā)布到其他人氣論壇,本月購(gòu)物優(yōu)惠20等。
④、另外還可以按論壇會(huì)員等級(jí),來(lái)決定購(gòu)買
具體怎么操作可以根據(jù)自己店鋪的情況來(lái)制定,這樣不僅保持了論壇活躍度,而且還刺激了消費(fèi)。
以上論壇經(jīng)營(yíng)策略只適合大賣家,小賣家就不要多想了。方法或許有需要改進(jìn)的地方,但是有淘寶大賣家已經(jīng)靠經(jīng)營(yíng)論壇獲得非常不錯(cuò)的效果了,為了避免打廣告的嫌疑,這里不說(shuō)是哪幾家了。如果想知道可以單獨(dú)聯(lián)系我的新浪微博:淋漓SEM。
三、EDM營(yíng)銷等等。
發(fā)布垃圾郵件的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了,還是建議大家好好做EDM營(yíng)銷吧。
本文由“核桃的功效與作用”站長(zhǎng)原創(chuàng)。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服工具(www.365webcall.com)
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